Tem a responsabilidade de dirigir uma equipa de vendas? É um vendedor e precisa de conhecer as competências que o seu chefe espera de si? Então é este o livro indicado.
Especialmente orientado para a gestão prática da equipa de vendas, este manual proporciona um conjunto de informações que levarão o leitor a desenvolver e incentivar o seu desempenho no sentido do cumprimento dos objectivos estabelecidos.
Por intermédio de:
. técnicas experimentadas de motivação e treino;
. identificação de categorias de desempenho e níveis
. definição de planos de vendas, objectivos e respectivo controlo;
. recrutamento dos vendedores adequados;
. organização e direcção eficaz das técnicas e dos recursos
O gestor de vendas ficará a conhecer os factores de motivação dos vendedores e poderá implementar aquilo que os faz «mexer». Por outro lado, o actual vendedor ficará a conhecer técnicas poderosas que lhe permitirão um melhor desempenho da empresa do ponto de vista do chefe de vendas.
Chefiar Uma Equipa de Vendas
Autor(s)
Grant Stewart
14.90€ 13.41€ -10%
Editora:
Publicações Europa-América
Ano:
1995
Nº Páginas:
174
Peso:
0 Kg
Dimensões:
mm
ISBN:
5601072528062
Categoria(s)
Gestão
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Disponibilidade:
Em Stock
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