Vender é um processo completo que vai desde a escolha do cliente à cobrança integral do valor facturado.
É necessário:
- Apreciar a solvência do cliente,
- Obter as margens máximas,
- Conseguir todas as vantagens possíveis,
- Utilizar adequadamente os instrumentos de gestão do crédito ao cliente,
- Prevenir os possíveis incobrados,
- Garantir todo o processo financeiro e comercial.
Conseguidos estes objectivos, atinge-se a situação ideal: maximizar os lucros, minimizando os custos.
Jean-Pierre Pellegry - jurista, financeiro e consultor de empresas - transmite-nos os conhecimentos necessários para medirmos todos os custos dos actos comerciais ligados à venda. Com esta obra acessível, o autor oferece um excelente instrumento de trabalho destinado a todas as pessoas implicadas na comercialização, de modo a que cada um possa intervir correctamente ao seu próprio nível, tomando a decisão mais adequada a cada momento desta cadeia de operações.
Gerir os Riscos Financeiros da Venda
Autor(s)
Jean-Pierre Pellegry
17.50€ 15.75€ -10%
Editora:
Cetop
Ano:
1992
Nº Páginas:
165
Peso:
0.320 Kg
Dimensões:
230x155x12 mm
ISBN:
5602072320021
Categoria(s)
Gestão
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Disponibilidade:
Em Stock
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