Escrito numa linguagem vigorosa e directa que faz eco do estilo de venda do próprio McCormack,este livro irá auxiliar qualquer vendedor,quer seja um novato ou um veterano experiente,a ascender a um nível mais elevado de realização e de sucesso.
A A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender - como identificar o cliente,como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar.MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar.Neste livro incluem-se:
Os obstáculos à venda - o medo,a ignorância e o desleixo;
Por que razão toda a gente «nasceu para vender»;
Os sete pecados da arte de vender;
Quando despedir os seus clientes;
Grandes regressos - como adquirir clientes repetidos;
Como fazer a encomenda;
Os componentes do senso comum nas vendas;
Por que razão os clientes que pagam de mais são tão perigosos como os que levam demasiado tempo a pagar.
Arte de Vender Passo a Passo
Autor(s)
Mark H. McCormack
18.90€ 17.01€ -10%
Editora:
Publicações Europa-América
Ano:
1996
Nº Páginas:
165
Peso:
0.230 Kg
Dimensões:
230x155x10 mm
ISBN:
5601072505377
Categoria(s)
Gestão
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Disponibilidade:
Em Stock
