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Como Obter Vantagem Nas Vendas

Crom, J. Oliver | Crom, Michael

€ 17,01
Disponível - Envio Previsto em 48 horas (Em Dias Úteis)
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Editor:  Cetop
ISBN:  9789726415541
Nr.Páginas:  264
Ano de Edição:  2006
Nr. de Edição:  1ª
Sinopse
Agora, pela primeira vez, as técnicas aperfeiçoadas ao longo dos anos pelo programa de vendas mundialmente famoso da Dale Carnegie estão disponíveis em forma de livro.As duas questões cruciais levantadas pelos vendedores são: Como posso efectuar mais vendas? e O que posso fazer para reduzir as objecções?. A resposta a estas duas perguntas é a mesma: aprenda a vender sob o ponto de vista do comprador.O novo profissional de vendas tem de atrair e conservar os clientes fazendo uma abordagem consultiva e desenvolvendo relações a longo prazo com eles, ajudando-os a terem mais êxito - uma vantagem competitiva fundamental.O livro inclui conselhos específicos para cada etapa do processo de vendas em onze fases, tais como:- Como descobrir possíveis clientes a partir de relações existentes e novas- A importância de pesquisar antes de abordar potenciais clientes- Como determinar as necessidades dos clientes- Como chegar às pessoas que tomam decisões- Como vender apesar das questões de preço Como obter Vantagem nas Vendas é um guia testado e faseado da autoria da instituição mais famosa na formação para o sector das vendas. Contribuirá reciprocamente para excelentes resultados para vendedores e compradores.


As promoções indicadas são exclusivas para o site e válidas até ao dia 10 de Agosto de 2020 salvo indicação contrária.